内容简介

【作　者】李先国主编
【丛书名】21世纪市场营销系列教材；普通高等教育“十一五”国家级规划教材
【形态项】 356
【出版项】 北京：中国人民大学出版社 , 2012.12
【ISBN号】978-7-300-16716-9
【中图法分类号】F713.3
【原书定价】39.00
【主题词】销售管理-高等学校-教材
【参考文献格式】 李先国主编. 销售管理 第3版. 北京：中国人民大学出版社, 2012.12.

书籍目录

篇　销售规划管理
章　销售计划
节　销售计划的制定
第2节　销售预测
第3节　销售定额
第4节　销售预算
思考题
章末案例乐万家超市的中秋之战
第2章　销售区域管理
节　销售区域的设计
第2节　销售区域的开发
第3节　销售时间管理
第4节　销售费用管理
思考题
章末案例湖南某公司市场区域划分和开发
第3章　销售渠道建设
节　渠道模式的选择
第2节　渠道系统的设计
第3节　渠道整合
思考题
章末案例“狂吃不壮”雀巢中国受困渠道难题
……
第2篇　客户管理
第3篇　销售人员管理
第4篇　销售过程管理
参考文献